Strahujete li od srama? Evo kako to prevladati
Jeste li ikad pitali ženu da li je trudna i ona je odgovorila strogim "Ne?" Ako je tako, jeste li odmah osjetili potrebu da se zemlja otvori i proguta u razjapljenoj rupi srama? Jesam i od tada se bojim počiniti još jedan društveni promašaj. Novo istraživanje može imati koristan savjet za rješavanje straha od srama.
Još od mog "očekuješ li?" incident, suzdržao sam se od pitanja ljudima jesu li trudne.
Uzdržao sam se da uopće kažem bilo što o fizičkom izgledu ljudi - što je vjerojatno dobro.
U nekim situacijama, poput one vrlo neugodne koju sam izazvao svojim nerazumnim pitanjem, poželjno je držati jezik za zubima.
No, kod drugih strah od sramote sebe može biti neodoljiv i može stati na put obavljanju svakodnevnih aktivnosti.
Na primjer, strah od potencijalne neugodnosti toliko je akutan da nekim ljudima onemogućava stvari poput postavljanja pitanja na javnim sastancima ili posjećivanja ginekologa radi važnog pregleda.
Kako se takvi strahovi mogu prevladati? Novo istraživanje - sada objavljeno u časopisu Motivacija i osjećaji - možda pronašao odgovor.
"Glumac" nasuprot "promatraču"
Ključ za rješavanje neodoljivog straha od neugodnosti ili poniženja u javnosti možda leži u perspektivi koju zauzimate, sugerira nova studija.
Na primjer, kad pročitate gornju anegdotu, vjerojatno ste se stavili na moje mjesto i suosjećali s "glumčevom" perspektivom - to jest, sa mnom, bikom u kineskoj trgovini.
Ali što ako se uspijete ograničiti na odvojeniju, strogo promatračku perspektivu - poput one čitatelja ove vijesti?
Ako biste uspjeli usvojiti perspektivu promatrača svaki put kad biste zamislili potencijalno neugodnu socijalnu situaciju, sugerira nova studija, bili biste na vrhu.
Evo kako su istraživači - koje je vodio Li Jiang sa Sveučilišta Carnegie Mellon u Pittsburghu, PA - došli do ovog zaključka.
Proučavajući sramotu
Jiang i tim izveli su tri eksperimenta, od kojih je svaki sadržavao oglas koji sadrži neugodnu situaciju.
U prvom eksperimentu sudionici su morali gledati oglas u kojem netko prdi tijekom sata joge. Drugi oglas prikazuje ljude koji se žele testirati na spolne bolesti. Treći je sadržavao scenarij u kojem netko slučajno prođe vjetar ispred potencijalnog romantičnog interesa.
Istraživači su pitali sudionike o tome kako bi se osjećali u sve ove tri situacije, kao i testirajući njihove reakcije. Sudionici su upitani o stupnju u kojem su se poistovjetili s glumcem ili usvojili perspektivu promatrača.
Studija je otkrila da su ljudi koji su usvojili glumčevu perspektivu imali tendenciju da budu puno svjesniji sebe u socijalnim situacijama, ali da kada su sudionici svjesno pokušali usvojiti perspektivu promatrača, to je smanjilo razinu njihove samosvijesti.
Stoga, treniranje sebe za promatrača, a ne glumca u potencijalno neugodnim situacijama koje predviđate može znatno smanjiti razinu nelagode i pomoći vam da manje izbjegavate.
Marketinške implikacije za potrošače
Ova otkrića imaju duboke implikacije na marketinšku psihologiju, objašnjava Jiang.
"Izbjegavanje neugodnosti", napominje ona, "predstavlja osnovu za pokušaje motiviranja potrošača da kupuju široku paletu proizvoda, od deterdženata za pranje rublja koji mogu razriješiti prstenove oko nečijeg ovratnika, do tekućine za perilicu posuđa koja može ukloniti neugledne mrlje s posuđa."
"Naše je istraživanje relevantno za one situacije u kojima trgovci žele cijepiti potrošače od straha od neugode i potaknuti ih na poduzimanje radnji koje bi inače mogli izbjeći."
Li Jiang
"Neugodnost nas sprječava da tražimo savjete o tome što bismo trebali učiniti, na primjer, o povećanju hipotekarnih računa ili neplanirane trudnoće."
"U mnogim slučajevima", zaključuje ona, "ako želimo pomoći sebi i drugima, moramo prevladati strah od neugode u socijalnim situacijama."
