Što odluke o crijevima otkrivaju o nama?
Novo istraživanje Američkog psihološkog udruženja pokazuje da će se ljudi koji donose odluke na temelju svojih crijeva vjerojatnije držati ih se.
Od vremena Drevne Grčke, naše se ponašanje analiziralo koristeći dihotomiju razuma naspram osjećaja.
Prema nekim komentatorima, Platon je vjerovao da ako želimo biti funkcionalni i donositi najbolje odluke, moramo biti sigurni da emocije kontrolira jaka ruka razuma.
Filozof je koristio svoju poznatu alegoriju kočijaša da bi razum opisao kao kočijaš, a osjećaje i apetite kao neposlušne konje. Međutim, od tada je moderna znanost rehabilitirala ulogu osjećaja, posebno u donošenju odluka.
Neuroznanost je otkrila da su emocije osnova našeg izbora, i ako išta drugo, koristimo svoj razum kako bismo postfaktno opravdali odluke koje su naše emocije već donijele za nas.
U tom su kontekstu naši takozvani crijevni osjećaji dragocjeniji nego što smo nekada mogli misliti. Novo istraživanje otkriva da intuitivne odluke temeljene na osjećajima daju ljudima osjećaj uvjerenja da ih promišljene odluke ne daju.
Štoviše, ljudi koji vjeruju svojim osjećajima crijeva vjerojatno će takve intuitivne odluke vidjeti kao točniji prikaz svog istinskog, autentičnog ja.
Novo istraživanje proveli su dr. Sam Maglio, izvanredni profesor marketinga na Sveučilištu Toronto Scarborough u Kanadi, i dr. Taly Reich, docent marketinga na Sveučilištu Yale u New Havenu, CT .
Američko psihološko udruženje objavilo je nedavna otkrića u časopisu Emocija.
Proučavanje dvije vrste odlučivanja
Maglio i Reich izveli su četiri eksperimenta koji su ukupno uključili više od 450 sudionika. U eksperimentima su sudionici morali birati između jednako privlačnih opcija, poput različitih, ali jednako atraktivnih najmova stanova, DVD uređaja, šalica i restorana.
Istraživači su tražili od volontera da odluke donose na temelju svojih osjećaja ili na logičan način koji odmjerava prednosti i nedostatke.
Nakon donošenja odluke, sudionicima je postavljeno nekoliko pitanja o njihovom izboru, poput: "Koliko mislite da DVD uređaj koji ste odabrali odražava vaše pravo ja?"
Studija je pokazala da su sudionici koji su donosili intuitivne odluke na temelju svojih crijevnih osjećaja vjerojatnije da će te odluke odražavati njihovo istinsko ja, definirano kao jastvo koje „predstavlja tko je osoba zapravo iznutra, "Umjesto kako se osoba ponaša" prema van ".
Uz to, ljudi koji su intuitivno odabrali vjerojatnije su svoju odluku podijelili s drugima. U jednom eksperimentu sudionici su zamoljeni da svoj odabir restorana pošalju svojim prijateljima. Ljudi koji su donosili odluke na temelju crijeva vjerojatnije će to učiniti od onih koji su odabrali namjerno.
"To sugerira da fokusiranje na osjećaje ne mijenja samo stavove - može promijeniti i ponašanje", komentira Maglio.
Osjećaji u crijevima mogu vam pomoći da se pridržavate rutine
Maglio također dijeli značaj ovih nalaza. "Nudimo ono što vjerujemo da je nov i jedinstven pristup pitanju zašto ljudi dolaze zauzeti određene stavove", kaže on.
"Fokusiranje na osjećaje za razliku od logike u procesu donošenja odluka dovelo je do toga da sudionici zauzmu sigurnije stavove i snažnije zagovaraju svoje izbore."
"Naše istraživanje sugerira da pojedinci koji se usredotočuju na svoje osjećaje u odlučivanju doista vide da su odabrane opcije dosljednije onome što je bitno, istinito i nepokolebljivo kod njih samih."
Sam Maglio, dr. Sc.
Međutim, istraživač upozorava da bi se takva vrsta odlučivanja mogla pokazati korisnom u nekim slučajevima, ali štetnom u drugima.
Odluke temeljene na osjećajima mogu biti sjajne ako pokušavamo stvoriti novu naviku ili se držimo rutine. Na primjer, odabir vrste prehrane koja se temelji na osjećaju crijeva mogao bi pomoći osobi da se drži režima.
„Kad je ukopavanje potpetica dobra stvar, poput osiguravanja svakodnevnog uskočenja na bicikl, malo je nedostataka i puno koristi. Ali ukopani štikli u tren oka ustupaju mjesto tvrdoglavosti i izolacionizmu ”, kaže Maglio.
„Kad se naši politički stavovi donose intuitivno i uvjere nas da smo u pravu“, objašnjava, „isključujemo se od mogućnosti da možda i malo pogriješimo. Iz tog razloga, možda malo otvorenosti koju olakšava promišljanje ipak nije loše. "
